2019年11月15日 星期五

【行銷】十個撼動聖誕節銷售的創意建議

每到節慶就是各產業行銷的重要時機,各個品牌都想藉此誘發消費者的購物慾望。一年一度聖誕節正是時候,相信許多人都在緊鑼密鼓籌備,想和重要的人一同度過作為一個聰明的品牌,如何善用這個契機,成功挑逗消費者購物慾,大幅增加利潤是很重要的。雖然,顯然任何行銷手法都是為了賺錢,也沒有消費者喜歡一直接收廣告,因此以下提出的十個創意建議,我們要做的其實是「潛移默化」,微妙的操作十個關鍵不妨參考以下分享。

建議十、提供特別獎勵,回饋專屬你的忠實消費者
擁有忠誠回饋的消費者,絕對都是得來不易,也非常重要。每當完成一次交易,相信都是用了洪荒之力。所以,當你業績越來越好的時候,請務必記得你忠實的顧客。選對時機,特別是在假期的時候,提供給你最忠實消費者才能買得到的專屬商品,更是讓他們感覺備受禮遇的好方法。

建議九、注入巧思與創意的包裝,替銷售加分
人們都喜歡小飾品,特別對於聖誕節,任何看起來毫無意義的小禮物,都會照亮、溫暖每個人,加上在節慶氣氛的催化下,無論金額多寡,他們都會願意消費。也或許是一件簡單樣式的衣服或鑰匙圈,它不一定要大,但一定要有些巧思與創意,如果是件有趣的東西會更完美。在這裡,也順道分享一個加分小秘訣,請記得:「要不經意將公司LOGO放在禮物上」。

建議八、製造消費者感興趣,並能參與分享的主題
建立一個使用圖片分享的社群網站,創立聖誕節願望清單。圖片的分享舉凡生活中不可或缺有趣或調皮的小玩意,這些都要讓消費者感受到你的品牌創意中特別與突出的地方。無論做什麼,選個聰明的方式,不要太明顯,因為消費者通常不喜歡被告知做什麼,比方說,避免:「現在買」,「馬上註冊」,「馬上登入」等字眼。當然,別只針對你的產品或服務,你可以試著將他們引導至其他內容消費者會主動回應的內容,像是進入一年尾聲,你可以分享今年度最受歡迎的貼文或新品上市消息,甚至更多與他們共度的精彩時刻。

建議七、客製化糖果,傳遞獨特體驗
「糖果」可以是一個非常強大的行銷工具,特別是在節慶,人們會挑選在溫馨的日子贈送給身邊的人。像是M & Ms就推出了客製化的服務,而推出此服務的也不乏其他糖果品牌。你可以使用公司LOGO或把想表達的話放在上面,這是一個相當完美的廣告宣傳方式,因為他們每次吃糖果時,就會想到你。不用太過於刻意發送,甚至可以只是免費贈送。


節慶及品牌客製化糖果

建議六、使用旋律連結,強化品牌記憶
是的,只要提到聖誕節,那些特定的旋律就會開始不斷地在耳邊響起,甚至都聽膩了。那麼對於品牌而言,此時還有什麼好攪和的?請記得,如果做得好的話,這也不妨是個脫穎而出的機會。有些品牌已有自己專屬的旋律,但該要怎麼做才不會讓你的消費者覺得在這個節日倍增壓力,反而是很好的解毒劑?比方說,提供贊助讓你的消費社群參與競賽,讓他們為你構建一個完美的聖誕節慶音樂播放清單。這樣不僅吸引消費者關注外,更可分享你所創造的內容。

建議五、舉辦社群競賽,製造話題並回饋消費者
這件事其實可在一年裡的任何時間完成,但選在聖誕節是一個絕佳時機。例如,在你的網站或社交媒體上舉行攝影比賽,無論是什麼主題或是誰拍了最好的照片,都可以這個日子裡獲得一件有意義的商品。信不信,消費者會全神貫注參與比賽,他們不會認為你只是為了賺他們的錢。

建議四、讓節慶氛圍降臨你的門市或通路
在聖誕節,若門市能有適當的裝飾與氛圍,相信對品牌是加分的。掛一些裝飾品在聖誕樹上,甚至讓你的門市人員多一點的節慶打扮,相信你的門市會讓人感到開心與歡樂,也會讓消費者更願意花錢。如有一些聖誕音樂播放也是不錯的主意。


日本時尚休閒品牌Onitsuka Tiger推出LAWSHIP聖誕系列

建議三、貼心提供「Last Minute禮物」建議清單
我們都知道,要替每個人買合適的禮物是有多麽困難,因此,迎合那些在聖誕節前還需要幾週甚至幾天的「拖延者」,提供他們最後一分鐘禮物的想法。這是一個完美的方式來幫助並提供選擇給這些健忘的消費者。我們總不想在這麼美好的聖誕節期間,聽到任何歉疚的聲音吧!

建議二、與其他品牌合作,聯合各方優勢互補
這是個一箭雙雕的方法,推銷自己品牌的同時也推動,甚至幫助另一個小企業或是你的子品牌。和你一同合作的公司同時推動一個行銷活動,像是提供免費的禮物或製作某種形式的廣告。消費者會特別關注這樣的廣告,因為對他們來說,這是和以往不同的訊息

建議一、永遠不要對消費者吝嗇,他們會是你最好的「行動廣告」
有些人可能不喜歡驚喜,但當它是一個免費的驚喜禮物,真的沒有什麼不喜歡的。如果你曾聽說白象禮物,那麼這個想法就差不多了。讓消費者購買你的產品時,收到你隨機贈送的禮物,肯定你會看到業績的成長。因為他們會告訴他們的朋友你的慷慨,會更願意回來,花更多的錢。


2019年10月22日 星期二

【新手入門】薄荷島五天海陸空自由玩樂(內含私房玩法)

第一次和朋友到菲律賓薄荷島玩耍,該玩什麼?該體驗什麼?
如果有時間薄荷島經典景點當然可以一一走完,
不過,停留時間兩天該挑些什麼活動或景點做首次體驗?以下是我的推薦。

體驗一、當地特色刺青
耗時:大約1小時
                               

在夜晚大部分人都會選擇到Alona Beach走走。走在薄荷島的街道上,你會發現,原來這裡也有熱鬧的夜生活與夜市,你可以在這裡覓食,或挑選喜歡的紀念品,而這裏也有許多現場紋身的攤販。Alona Beach這裏的紋身只是使用顏料,並不是真正的刺青,計算方式,會依照圖面選擇的大小計價,當然你也可以殺價,刺完後貼心提醒大家,記得讓刺青吹乾些再上床休息,因為顏料非常容易不小心就印在床上。基於身邊朋友的前車之鑑,如果誇張地弄髒了飯店床鋪,嚴重則是會被索賠的。但是,也希望各位都能做個有禮貌的旅行者。所以如果你想嚐鮮,都可以來體驗這裡的刺青,價格很親民,亦相當有趣。

體驗二、跳島潛水
耗時:大約1天半,甚至可更多

沿著當地最著名的Alona Beach,一路上其實都可看到有許多當地潛店提供遊客潛水的服務,即便你是第一次潛水也不用擔心。但其實如果你想考照,請放心當地的潛店也是可行的。這裡大部分都是沿著峭壁潛水,這裡的海流很單純,海中溫度常年保持在26至29度,因此海中孕育了各種珊瑚與熱帶魚類。在薄荷島有幾個著名熱門潛點,可依時間的規劃選擇想去的地方。去的時候,選擇了外海上的巴里卡薩島,關於這個島嶼大略資訊整理如下:

Balicasag Island巴里卡薩島
這座島的周圍有五個潛點。

黑森林 Black Forest
著名的傑克魚風暴就是出現在這裡,而這裡就是巴里卡薩最有名的潛點,海下的懸崖下方35-45M之間被形容像是黑森林,主因是有墨綠色的珊瑚群於此。大約在10M有一片海底草原,海龜就常聚集於此。

海洋保護區 Marine Sanctuary
著名的大斷層就在這裡,我和朋友也到這做了一段潛水體驗。這裡有各式色彩的珊瑚礁、熱帶魚。我們在海中沿著這些珊瑚礁前進著,潛點外側的懸崖處是大斷層,據資料顯示,大斷層的垂直落差從6到60M左右不等。如果你是想選擇在這個地方潛水,務必要隨時留意自己的深度表,當然,也是有教練會隨時陪同在旁,別太擔心。

魯迪岩石 Rudy’s Rock
潛點靠近黑森林,這裡分佈著一些軟珊瑚與硬珊瑚,及小洞穴和縫隙。能見度在12至20 M之間。

潛水員天堂 Diver’s Heaven
潛水者天堂潛水點位於菲律賓薄荷島Balicasag島的東北部。這個潛水點是一個陡峭的斜坡,頂部大約在海下10m處。這種陡峭的斜坡潛水很適合浮潛,是PADI公開水域潛水員或更高級別潛水者的潛水地點。能見度是在12-25M,深度達8-25 M。這裡潛水最有趣的地方大約是在15M的深度,而不是25M以下。

皇家園林 Royal Garden
這裡有珊瑚高原,有海龜,魚類群和大量的海底生物,這裡的海底生物非常豐富!在這裡,您可以待上一個小時的時間,永遠不會感到無聊。有些潛水員曾在這裡計算有多達15只海龜。這裡也很適合初學者,也適合想要在這座島嶼奇特氛圍中放鬆身心的理想之地!

體驗三、巧克力山X熱氣球
耗時:
巧克力山兩項體驗大約2-3小時(不含車程)
熱氣球約半天時間




在巧克力山,體驗了三件事,一是在巧克力山冒險探索公園(Chocolate hills Adventure Park),
『空中飛人Zipline』是當時主要體驗的項目,其實就是滑索的概念,飛越過河谷,體驗開始與結束,都會有專人幫你著裝備,如果有懼高症的人,的確較不適合。不過,園區內不只有一項設施可以玩,整個冒險公園到處都充滿著叢林探險的器材,建議和朋友同行會更好玩。另一是前往巧克力山觀景平台,入園需要費用,從山底到最頂端的觀景台,或許爬得過程較為辛苦,但是走上去後是蠻值得的,觀景台有兩層,很多人在此與巧克力山拍照留念。

體驗四、Alona Beach白色沙灘
耗時:大約半天,甚至可更多

沿著Alona Beach走在白沙灘上,在不同的時間點你可以看到不同風情。
白天,你會看到許多身著潛水裝或著沙灘褲戴著墨鏡的傢伙,他們大多是要去潛水;一到中午,沙灘上人們開始會多起來,無論是潛水回來,或開始往外移動要做日光浴的人,商家也開始營業;夕陽西下,你會看到沙灘上有人打排球,玩水的,抑或慵懶的躺在沙灘上休息都大有人在;到了夜晚,沿著沙灘上的商家與人潮最為熱鬧,和台灣的墾丁展現出來的風情完全不同,如果你需要從工作中抽離出來,建議可以來走走放鬆。

體驗五、羅伯克河(Loboc River)遊船午餐
耗時:大約1-2小時(不含車程)

要抵達羅伯克河,當然無非是需要交通工具才能抵達。羅伯克河(Loboc River),位在Loboc鎮,距離Alona Beach大約有50KM,在這條河上擁有各種活動,像是遊船、站立式划槳通常都
是分佈於河流各地方。遊客可在船上享受自助餐,感受船上展示出來的文化,觀鳥,夜晚時,甚至有機會觀看螢火蟲。

遊船午餐是當地相當熱門的特色活動,這裡有許多船公司,你會從類似港口的地方上船,它看似搭建在河邊,但其實是可以自由活動的船餐廳,前方會有個駕駛艙。船裡面的空間,真要形容,就是類似像你待在一個茅草屋內的感覺,船的中央擺放自助式Beffet區,圍繞著它則是餐桌與表演區。餐桌座位是還蠻擁擠的,如果跟外國人同桌,你可能會因為他們體型較高大更不舒服。菜色是以當地盛產的食材,像是傳統菲律賓菜和南洋水果為主,沒有特別美味,但能吃飽即可。船開動後,船上就會有表演者開始表演,跟著旋律享用食物,一邊看著沿途河景。河景大都為熱帶植物,當地人會在河邊跳水、玩耍,整段行程大約耗時1-2小時。來這裡,不就是好好體驗不一樣的活動,這就是其一。

2019年9月15日 星期日

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2019年7月1日 星期一

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